北清智库吴树江:中国新一代商学院的缔造者

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导语:北青智囊团的突然跳跃证明了两件事:内容质量在教育培训行业同样重要;竞争激烈的商学院也可以实施平台模型。

北青智库商学院成立于2016年,由一群具有创新思维,敢于挑战的北京大学和清华人创办。

基于北京大学清华EMBA的经验和资源,十多年来,该平台聚集了300多名具有国际声誉的权威专家,教授和博士生导师,为中国企业培养了3万多名企业家和高级管理人员。该平台拥有10,000多名活跃多年的学生。每年有超过5,000名新生入学。 65%的学生通过口口相传学习,更多的企业家来自美国,欧洲和新加坡等国家和地区。每个月,我都会飞往北京留学北京。

一所仅建立三年的私立商学院取得了如此巨大的成绩,这使得教育界对此有所了解。对于被称为“教育产业”的吴树江来说,这是他在北京大学继续教育的职业生涯。另一项渗透已超过10年的创新也是他为北青智库磨刀十年的最佳体现。

“我们的成功源于对教育培训行业深入研究的创新改革,”吴树江说。

从品牌到内容

北青智库创始团队由北京大学和清华大学毕业的教授,企业家和专业专家组成,在相关专业领域取得了优异成绩。

或者因为他们过去曾经学习过,北青智库已经失去了中国教育培训行业的一些浮躁和商业氛围。

北青智库有100多名员工。其中90%以上拥有硕士以上学历,60%以上毕业于985和211所大学,30%以上是海归。北青智库的学校座右铭并没有宣传成功和财富。相反,它的学校座右铭写着“对自己:知道并做好事;为了人民:互惠互利;对于事物:努力工作“充满了教育者的朴素和简单的气质。

在北青智库出现之前,几乎没有人相信私立商学院能够成功。

这取决于历史经验:中国顶级EMBA商学院或依靠行政支持的历史品牌积累,如北京大学,清华大学等代表的高校;或由政府批准,由国际组织和中欧,长江,湖泊等知名企业建立。

北青智库的前身源于北京大学EMBA教育系统。 2006年,吴书江在北京大学开设了EMBA创新课程。根据着名学校的背景,招生领域已经满员。

当时,大部分教育培训行业相对广泛,几乎没有完整的课程体系;基于资源和网络需求,用户?⒉还匦哪谌莸闹柿俊?

然而,北青智库创始团队率先对内容进行了深入研究,深入开展了用户研究和行业课程需求调查,经过几年的研发,设计了涵盖企业发展需求的六个系统课程,包括金融研究中心,管理研究中心。工业经济研究中心,互联网研究中心,国家研究中心,家庭研究中心。每个中心都有一个具有自己逻辑系统的课程体系,形成了北青智库的教育生态系统。

这6个中心今天继续到北青智库。如今,认真“跑教育”的结果是让北青智库教育团队树立了良好的声誉。在2006 - 2018年,超过5万名企业家接受了10多年的培训。

北青智库的创始人吴树江拥有自己独特的培训行业见解。他认为,任何商学院都能解决学生的信息和信任需求。信息内容丰富,学习深入,研究深入,学生的认知盲区得到满足;信任是资源,联系深刻,学生关系的盲区得到满足。信任基于信息。商学院必须利用知识成功地武装企业家,使企业家能够更好地激发他们的优质资源,并与他们建立深厚的合作关系,从而创造丰富的商业价值。

创业教育新时代的先驱

2003年,也在北京大学就读的吴树江发起了北京大学焦点协会的成立,为创业教育打开了大门。焦点协会的成立使他有机会与国内外优秀企业家进行对话,使他进入北大EMBA教育体系。在吴书江的推动下,北京大学继续教育领域进入了一个新的阶段,社会影响力不断增强,带动了大批企业家进入学习浪潮,间接改变了中国企业家的思维和模式。

北大教育体系的成功不能满足吴书江的要求。他无数次地想起了舒婷的《致橡树》:作为一名北大学生和北京大学10年以上的青年教育事业,他对内心情感有着深刻的感受。他对北京大学有着深厚的感情。但更多的是爱他的梦想目标和他脚下的土地。他不想受传统制度的约束,他也不想让自己的事业成为北京大学附属的挥之不去的花朵。他渴望拥有自己的品牌。从木棉开始,肩并肩地站在树和北京大学的形象。

所以一个想法就在北大的土生土长的吴大江的心里:为什么我自己不能成为一所商学院?在中国经济转型的关键十年,创建新一代商学院,与中国民营企业和企业家进行深入研究和深度互动?

国内主要商学院的优势尚未解决,但其缺点也很明显。由于制度上的限制,他们注定要专注于僵化,并对需求的变化做出反应。响应速度缓慢,并作为私人市场。商学院在这方面有更多的优势。

2016年1月,吴书江向北京大学的一些师生讲述了他的大胆创意。其中一些是北京大学着名的?淌诤脱A斓肌K侵械囊恍┤耸谴颖本┐笱П弦岛笤谙喙毓也课ぷ鞫嗄甑男值堋1本┐笱П弦岛螅灿兄笠导掖窗炝苏饧夜尽T谇闾南敕ㄖ螅侵械拇蠖嗍硕急泶锪怂堑闹С郑⒃诒本┐笱У男S讶χ幸鹆撕涠?

在许多校友的支持下,北青智库商学院脱颖而出。 “北青智库商学院将为活跃在各行各业的个人提供一个展示个人才能的平台,并为那些渴望安心的民营企业家提供平台。”吴淑江自豪地说!

作为一名虔诚的北京大学学生,吴树江根据他10年的教育经验,迅速重塑了北青智库的商业模式,创业品牌意识是重中之重。

因此,他迅速吸引了全国企业家申请与人民的学费,实际商业案例和着名教师的精彩教学进行磋商。

“虽然市场环境正在发生变化,但企业家的需求和圈子仍然存在,但北青智库商学院依靠北京大学和清华人的资源优势,为企业家提供最低成本,最优质的服务和最干货。分享和培训最牛。许多企业家都是以尝试的心态开始的,结果被北青智库捕获。几个月后,成千上万的企业家赶紧报名参加。这是我的开始。出乎意料。“吴淑江说。

北青智库商学院的迅速崛起刺激了教育界,但吴淑江对此表示不满。他对商学院教学质量的责任和知识体系的整合,已经达到了严格教学团队“顺畅”的程度。在训练期间,他经常警告每个人:我们必须始终保持清醒的头脑。在做所有的教学工作时,我们必须时刻提醒自己,我们必须配得上学生。我们不仅要配得到他所支付的学费,还要配他分配给我们的时间。时间对企业家来说是最宝贵的,时间就是机会。在教学设计方面,无论是从教师讲座的内容,受训者之间的互动,还是后续服务,都要让学员在内外实现全面提升。只有这样,我们才能走得更快,更远。

新一代商学院

在做北青智库之前,吴淑江认真考虑过这件事。他是一家盈利的公司,也是一个有价值的平台。为了赚钱,培训行业的大多数公司在实现盈利方面都没有问题;所谓的宝贵资金是收集高质量的专家资源和企业资源,开发中端业务,构建基于平台的网络,实现平台的各种参与者。两者之间的合作赢利。

吴淑江选择了后者。

与传统商学院不同,北青智库的培训业务无利可图。最多的是微薄的利润,总是强调“高性价比”。以企业家为核心构建平台网络,培训业务被定义为平台网络的入口。由于它是一个平台,它需要大规模。这也解释了为什么北青智库追求“高性价比”。

执行进入模式,北青智?馔哦诱故玖思岫ǖ恼铰灾葱辛ΑT谀诓浚馐鹘且晃痪哂性都渴兜恼铰灾圃煺撸哂凶吭降牟饭芾砟芰湍P痛葱隆A洗词既寺薏ㄊ且晃患枘训闹葱姓撸蟮ǘ戎兀悠笠档阶试矗轿豢刂?;新加入的合作伙伴刘伟,一位顶尖人才,是北京大学量子交流博士。从培训到资本,他可以实现类比的延伸。这种伙伴结构保证了从模式设计到着陆的效率。

北庆智库在第一年获得立足点后,市场上有大量的粉丝,并且普遍提供价格战。然而,两者之间仍然存在本质区别:大多数粉丝仍然依靠培训来赚钱。虽然价格较低,但课程和服务的质量并没有保持高标准,而竞争对手的出现也不断刺激了北青智库更加坚定。走高质量服务之路,加快团队优化,提高整体运营效率,快速,快速发展。

经历短期市场波动后,2017年,北青智库的学生人数超过5000人,平台规模开始。从那时起,许多学生提高了对资源联系的需求,甚至向北青智库派出了大量的咨询,内部培训和FA业务。似乎利用平台资源来实现盈利是理所当然的。

在关键时刻,不要忘记追求品质的最初核心。

从2017年中期到2018年中期,吴书江将北青智库的所有工作重点放在产品培训的标准化上,从客户服务到教学服务,再到课程设计。

所有这些都来自当时学生的反馈:当你从北青智库的A项目进展到B项目时,你会发现一个明显的区别。 “感觉教学管理和服务是非常不同的。有些人不在北青智库。学习的幻觉。“

吴书江有一个清醒的认识。作为平台网络入口的培训服务,它必须具有一致的体验。用户需求和经验是所有后端业务的基础。

在采访中,吴淑江反复强调产品,内容和服务。北青智库仍然保持着记录:所有课程每年可以升级和更新一到两次,团队中教学和科研人员的比例超过60%,远远超过一般民办商学院的比例。曾经有一位导师不明白北青智库的班主任甚至拥有博士或博士后学位。为什么班主任受过如此高的教育? “这是大学和其他商学院的做法。”吴淑江解释说:我们的教学管理人员是“创业教育的设计者”。一个班是100人,即100个企业。背影可能是10,000名员工和10,000个家庭。这么重要的事情,我也担心一些班主任经验不足,无法理解学生企业的问题和困惑,不能更好地为他们服务,不能让学生达到最大的收益,当然还需要受过高等教育和高学历的人才。

它基于良好的用户体验。 2018年,北青智库研究所,校友会和北青资本3项目的运作进入实质阶段,“平台网络”的运作已经开始。

平台的兴起

吴淑江非常精通平台管理,他总结了两个词:信任。这种信任来自于师生之间的友谊和同学的友谊。

以校友会为例,北青智库不强调控制,但学生自发组织,自发管理,自发管理,走“群众路线”。北青智库连接并服务于其中。

以培训为出发点,北青智库扩展了研究,咨询,资金等平台服务。在组织结构方面,商学院是起点,北青智库研究所,校友会和北青都向上延伸。穿插数据和资源。

北青智库研究所是北青平台的着名讲师。对于培训业务,学院可以提供祝福;向上发展咨询能力,提供智力支持,咨询和孵化化学家项目。

北青智库校友会的核心模式是整合学生的需求,同时整合学生的资源以及需求和资源的联系。

例如,一位新能源汽车的创始人加入了北青智库,并同意北青智库。该学院的后资本E平台迅速帮助其融资和渠道拓展业务,结合该市的国家分支机构的资源优势。帮助他们进入城市开展网络汽车业务。来自浙江省的食品企业学生也通过北青智库与山东和河南的校友资源联系起来,帮助他们连接资源。过去三年完成的山东和河南市场布局计划已精简至一年。

连接一线首都的北青资本致力于解决学生的投资和融资需求。

北青资本与培训业务,研究机构和校友会共同创建了北青智库的最高端培训业务:后资本E.190领导项目。

“190课程”仅选出了北青智库的190名优秀企业学生。北青智库和Advantage Capital共同成立了一家投资公司。 190名学生直接进入后资本E平台,享受投资公司20%的股份,从而实现了追随一线资本投资明星项目的目标。

与此同时,北青智库为190名学生提供了大量的研究平台资源。通过各个领域的知名学者和实践专家的战略高层思想,系统的知识结构和实际应用,对学生企业进行了全面的分析和指导。实现学生自身企业做大做强。

北青智库追求和倡导的价值观:忠于他人,互利互惠,争取最好。这一高度在很大程度上保证了北青校友资源平台的纯洁性,使资源交流更加顺畅自然。

例如,北青智库的每个班级的数据资源在大学系统内是完全开放的,课程和班级之间的资源联系也随时都在发生。北青智库没有卡或限制,而是通过校友会促进联系。

解决企业家的信息和信任需求,使公司更容易继续经营(学习知识),让企业家不再孤单(寻找合作伙伴)。今天的北青智库可以实现80%以上的重新购买率,2018年的学员人数已超过5000人。

当北青智库能够“贴”用户时,一个有价值的商学院平台已经开始出现。

白城白园

“每个拥有500万人口的城市都应该有一所商学院。”

产品服务标准化后,北青智库于2019年正式启动城市分支计划,并落户霍尔果斯,保定,鹤壁,安阳,绵阳,贵阳等城市。

事实上,当刚刚听到北青智库当地大学发展的消息时,学院有100多位企业家提出了加入需求。吴淑江与每位学员进行了交流,仅选择了10多人进行深入交流,最终在2019年选出6-7人为合作伙伴。

吴淑江特别关注合作者的两个品质:第一,他们对城市有特殊的感情;第二,他们不想在创业教育中实现盈利,而是希望通过资源通过产业整合来实现利润。

显然,平台网络进入模式也在北青智库地方分公司的建设过程中实施,吴树江选择了价值与之相符的合作伙伴。

北京智库当地分公司的合作细节体现在培训上不赚钱,也不赚钱,这个分支必须严格执行北京总部教育产品模型和管理服务标准,不得降低教学服务,因为它是在地级市。质量和标准确保了一致的国家服务和一致的口碑。

吴树江在采访中提到了“百城100家医院”的宏伟计划,这将彻底改变中国商学院的产业结构。

随着分公司的建设实施,北青智库也将在未来两年内进入融资之路。未来,培训业务将在微利之下进一步发展,并直接补贴学生。这将是中国企业家教育培训产业发展的起点,从传统的培训收费模式到滴滴和京东损失补贴模式。

当商学院的学费不再昂贵时,我们可能会看到整个中国企业教育培训行业的回归。